年服装销售经理年终工作总结

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年服装销售经理年终工作总结 范文：________ xx年服装销售经理年终工作总结 姓名： ______________________ 单位：______________________ 日期： ______年_____月_____日 xx年服装销售经理年终工作总结 首先，就 本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌 集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、 终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在 于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其 次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终 端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面 表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销 模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占 有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销 组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关 键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性 问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思 路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋 事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部 署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于 年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要 分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。