销售个人工作总结与计划通用

销售个人工作总结与计划　　遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。今天范文网小

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 销售个人工作总结与计划 遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和 你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切 勿灰心丧气，精神不振。今天范文网小编给大家为您整理了销售个人工作总结与计 划，希望对大家有所帮助。 销售个人工作总结与计划范文一 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标， 结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在 差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没 有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售 是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么 样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场 进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根 据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集 团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营 销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售 公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良 好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。 1