石材销售人员及培训计划

销售人员的培训计划一、培训方式： 原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。l、理论培训具体操作如下 1)批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。

销售人员的培训计划 一、培训方式： () 原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作熟手业务人员除外。 l 、理论培训具体操作如下 1) 批量招聘时，由办公室统一安排集中理论培训。 2) 个别招聘时，由办公室提供培训资料，业务人员个人自行进行理论学习。 2 、现场学习的具体安排： 在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序 等内容时，具体安排如下： 1) 第一个月为自己本人自学，主要包括：了解生产工艺流程、材料、报价单、营 () 销技巧等口头考核熟悉内容。 2) 第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的情况直接进入市场实战，通过实 战总结出自身的不足再次进行培训； 二、培训、考核要求： 1 、实践考核：待定 2 、理论考核：培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核；一个月后进行综合命 10080 题笔试，满分分，分以上为理论考核过关。 三、 1 试用期待遇：试用期为个月，试用期内工作待遇参考《市场部业绩考核制度方案》 四、试用期出差规定： 1() 、进公司的头半个月，原则上不允许出差：熟手业务员除外； 2 、试用期内不允许出湖北省以外的远差； 3 、出差返回次日上交出差报告； 4 、试用期内出差，交通费据实报销；出差返回后三日内上交报销单据，否则不以补报。 销售人员的职业素质要求 一、营销人员的职责： ①② ③④ 、收集市场情报、传播和沟通信息、发现市场、销售产品 ⑤⑥ 、收取货款、建立良好的人际关系和企业形象 ⑦ 、为销售对象提供最佳服务 二、销售人员的礼仪与形象 作为一名销售人员，必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的，它往往决定着 销售的成败。 销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、 甜润，语速适当。 1