推荐-与营销有关的五个神秘数字 精品

题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。　　 　　第一个神秘数字：黄金分割率。 　　原理：整体与整体的较大部分之比等于较

题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激 烈的市场竞争中得到的感触和经验。 第一个神秘数字：黄金分割率。 10.618 原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即：。 “”“”“”“ 运用：在市场上，我们经常喊着物美价廉的口号，实际上，我们知道，物美即价高，价 ”“”“”“” 廉则物贱。那么，如何寻找物美和价廉的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率，即在同一 ×0.618 商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）＋最低 “” 价。这就是真正的物美价廉的结合点。同时，在实际运用过程中，要注意最高价和最低价的选择， 25005000 比如说，笔者曾做过全自动麻将机市场，麻将机大多数单价在元－元之间，但是最高档 3 的麻将机却可以卖到万多元一台，只不过这款高档的麻将机的市场份额不到万分之一，且实际高价 3 的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，如果我们生搬硬套，拿万多元来作为麻将机行业的最 高价就不合适啦，反之，最低价的选择也是如此。 “” 例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格适中 “”“” 的，而这个适中的价格经过分析，往往就是我们上面说的最适合的价格。所以，我们看到有很 “”“”“” 多企业都在发展多品牌战略，所谓多品牌战略，说通俗点，就是多价格战略，即使是实行一 “ 个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在寻找这个商品的最适合的价 ”“” 格。因为，谁拥有这个商品的最适合的价格，谁就拥有最多的消费者，最大的市场份额。 笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合 的零售价，得出产品的成本价，然后安排下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品，现在 这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。 “250” 第二个神秘数字：定律。