办事处管理核心制度

办事处销售制度和相关要求为落实万仕总部营销计划，使办事处各项管理更趋正规化及合理化，以确保万仕销售企业销售渠道愈加通畅，在结合办事处实际运作情况及总部相关营销政策基础上，特制订对相关北京办事处具体管理

办事处销售制度和相关要求 为落实万仕总部营销计划，使办事处各项管理更趋正规化及合理化，以确保万仕销售企业销售渠 道愈加通畅，在结合办事处实际运作情况及总部相关营销政策基础上，特制订对相关北京办事处 具体管理方案。北京办事处各级人员必需切实遵照实施。 一、管理模式及方向： 1.市场实施销售模式：依据万仕销售企业市场计划，前期以北京办事处为中心，依据北京市场拓 展情况，加强围绕北京各大设计院开发及项目标协销工作，强化北京办事处以用户终端帮助销售 工作为中心，全方面帮助企业销售加强销售企业围绕北京办事处管理。 2.加强、完善办事处人员表格化管理。 3.严格根据企业财务管理要求，全部费用先书面申请，后操作实施标准。 二、北京办事处工作职能： 北京办事处是万仕驻外服务机构，是总部向市场延伸关键窗口，其管理直属于北京办事处营销管 理部。北京办事处须推行以下职能： 1.依据总部年度营销方案，负担三部下达年度销售任务，并组织销售人员二次分配。 2.依据总部下达任务指标，可按要求报人员需求计划，经总部审批后由办事处组织、招聘、培训 所需要销售代表。 3.办事处负责当地市场开拓、用户资源开发和管理。 4.办事处代表销售企业负责和当地用户联络协调和销售业务往来。 5.办事处对所辖区域总部产品售前、售中、售后服务，处理用户和消费者投诉。 6.办事处主动提出促进当地市场销量促销方案，在总部指导下做好产品宣传、企业形象宣传达及 提升品牌宣传销售活动。 7.办事处负责对当地职能部部门联络、协调，处理好总部在当地公共关系，确保销售业务顺利进 行。 8.办事处行使对总部在当地财产保护管理权，确保总部财产安全。 9.负责搜集、整理、反馈当地市场信息及同业竞争品牌营销动态，并负责当地销售渠道管理工作。 10.依据总部相关要求、实施和负责各项资金回笼、费用结算工作。 三、办事处岗位职责 1.办事处主任职责