建材大区经理年终工作总结

建材大区经理年终工作总结 【 - 建材年终工作总结】 一、 销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~

建材大区经理年终工作总结 【- 建材年终工作总结】 一、 销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合 作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12月份销售 回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统 计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了 进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正 面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合 作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！ 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工 作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客 户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇 夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗 留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原 则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公 司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理 解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部 分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员的心态以及公司存在 薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回 到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及 长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以