渠道管理课程教学大纲

渠道管理课程教学大纲课程名称：渠道管理英文名称：Market i ng Channe I Management课程编号：x3060431学时数:48其中实验学时数：0 课外学时数：0学分数：3.0适用

渠道管理课程教学大纲 课程名称：渠道管理 英文名称： Market ing Channe IManagement 课程编号： x3060431 学时数: 48 其中实验学时数：课外学时数： 00 学分数： 3.0 适用专业：市场营销 一'课程的性质和任务 性质：本课程为市场营销专业学生的必修课，主要介绍营销渠道的基本概念和基本理论, 讨 论营销渠道管理的特点，讲解营销渠道的设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和 控制 方法。另外，本课程还讨论营销渠道效率的评价方法，以及电子网络环境下的营销渠道 管理。 任务：本课程通过系统的渠道管理知识与丰富的实际案例相结合的方式，使学生在了解 现 代渠道管理理念的基础上，掌握决策、管理和优化渠道的方法。通过本课程的学习，要求 学生 将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域，培养学生分析和解决营销渠道实际问题 的能力， 为今后从事市场营销领域工作打下坚实的基础。 二'课程教学内容的基本要求' 重点和难点 （-）营销渠道的理论基础 1 .熟练掌握营销渠道的内涵 2 理解营销渠道的功能与功能流 . 3 ,了解营销渠道存在的基础与理论 4 ,了解研究营销渠道的视角 5 .了解营销渠道在企业营销中的地位与重要性 重点： 营销渠道的概念和类型；营销渠道的基本假设；营销渠道的功能安排 难点： 营销渠道存在的基础理论 （二）营销渠道设计 1 掌握营销渠道设计的程序与确认设计需要 . 2 掌握确定营销渠道目标与任务 . 3 掌握营销渠道环境分析 . 4 .熟练掌握需求、供给和竞争分析 5 .掌握制定、评估与选择营销渠道结构 重点： 需要进行渠道设计的一般情况；营销渠道环境分析；营销渠道的需求、供给分析；选 择营销渠道结构 难点： 安索夫模型；经济环境；服务需求的内涵；缺口分析；渠道覆盖的密度决策；渠道结 构的影响因素 （三）营销渠道的结构 1 掌握营销渠道的基本结构 . 2 熟练掌握垂直渠道系统 .