模拟商务会展实训报告

在这长达两周的实训中,我们经历了许多。从会展策划到展台布置,再到后来的商品交易,一路走来充满了挑战也充满了磨砺。 在开始找企业的时候就遇到很多的问题,我们准备商家信息的过程中,找到的信息不够准确,

,。, 在这长达两周的实训中我们经历了许多从会展策划到展台布置 ,。 再到后来的商品交易一路走来充满了挑战也充满了磨砺 , 在开始找企业的时候就遇到很多的问题我们准备商家信息的过程 ,,,, 中找到的信息不够准确浪费了很多时间之后我们总结先前的经 ,,, 验和教训结合学院同学的相关需求努力寻找企业的相关信息最后 。 定下马尾绿柠檬连锁作为参展企业 ,, 经过我们小组成员共同的努力我们圆满地完成了商展比赛从 ,。 中我们深刻体会了自己参展的状况并且做了总结 一、展位情况 1、展位情况 A13(), 我们小组的抽到的展台在区左边倒数第三个展位地理位 。, 置相对来说不是很优越然而大多数同学都有一探究竟的心理甚至 ,, 有同学会从最后一个展位开始逛起同时小组人员从门口开始发宣 ,,。 传单寻找目标客户因此展台的人流量还是较高的 、 展台布置 2 ,, 本次参展展品内容与搭建的主题风格相对较统一都是红色系 。 商品陈列都遵循颜色从浓到淡的排列顺序并将策划书里的窗帘改为 ,。 门帘反而整体效果更好同时将策划书里原先三面墙的喷绘改为一 ,, 面墙的喷绘两外两面墙采用粉白相间的设计原本打算在展台四个 。 角落的的四盏灯由于排插问题只能改为两盏 销售过程 3、 ,,。 在此次的销售过程由于前期的宣传效果较好人流量较高隔 , 壁的展区是同行的妮维雅化妆品在销售过程中常将两者的质量进行 ,。 对比金珀莱处于明显的有利地位在销售上没办法做到一对一的销 ,。“” 售导致部分客户流失我们针对学生市场的大多数同学是软心肠 ,, 型的我们小组成员大多数较热情尽量为同学提供她们所需或者欠 。,,, 缺的化妆品然而由于厂家的专业人员也到现场难免参与销售 “”,。 其属于销售导向型的销售员在同时销售时难免有所冲突 销售额 4、 12000,, 此次参展企业给我们的目标是在我们的协商下企业同意 ,8000, 尽力就好因此此次我们的销售额并没有达到企业的最高期望但 。 是企业也处于基本满意状态

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