模拟商务会展实训报告

在这长达两周的实训中，我们经历了许多。从会展策划到展台布置，再到后来的商品交易，一路走来充满了挑战也充满了磨砺。 在开始找企业的时候就遇到很多的问题，我们准备商家信息的过程中，找到的信息不够准确，

，。， 在这长达两周的实训中我们经历了许多从会展策划到展台布置 ，。 再到后来的商品交易一路走来充满了挑战也充满了磨砺 ， 在开始找企业的时候就遇到很多的问题我们准备商家信息的过程 ，，，， 中找到的信息不够准确浪费了很多时间之后我们总结先前的经 ，，， 验和教训结合学院同学的相关需求努力寻找企业的相关信息最后 。 定下马尾绿柠檬连锁作为参展企业 ，， 经过我们小组成员共同的努力我们圆满地完成了商展比赛从 ，。 中我们深刻体会了自己参展的状况并且做了总结 一、展位情况 1、展位情况 A13（）， 我们小组的抽到的展台在区左边倒数第三个展位地理位 。， 置相对来说不是很优越然而大多数同学都有一探究竟的心理甚至 ，， 有同学会从最后一个展位开始逛起同时小组人员从门口开始发宣 ，，。 传单寻找目标客户因此展台的人流量还是较高的 、 展台布置 2 ，， 本次参展展品内容与搭建的主题风格相对较统一都是红色系 。 商品陈列都遵循颜色从浓到淡的排列顺序并将策划书里的窗帘改为 ，。 门帘反而整体效果更好同时将策划书里原先三面墙的喷绘改为一 ，， 面墙的喷绘两外两面墙采用粉白相间的设计原本打算在展台四个 。 角落的的四盏灯由于排插问题只能改为两盏 销售过程 3、 ，，。 在此次的销售过程由于前期的宣传效果较好人流量较高隔 ， 壁的展区是同行的妮维雅化妆品在销售过程中常将两者的质量进行 ，。 对比金珀莱处于明显的有利地位在销售上没办法做到一对一的销 ，。“” 售导致部分客户流失我们针对学生市场的大多数同学是软心肠 ，， 型的我们小组成员大多数较热情尽量为同学提供她们所需或者欠 。，，， 缺的化妆品然而由于厂家的专业人员也到现场难免参与销售 “”，。 其属于销售导向型的销售员在同时销售时难免有所冲突 销售额 4、 12000，， 此次参展企业给我们的目标是在我们的协商下企业同意 ，8000， 尽力就好因此此次我们的销售额并没有达到企业的最高期望但 。 是企业也处于基本满意状态