企业目标市场竞争战略探要doc15

企业目标市场竞争战略探要 市场竞争是推动市场经济发展的“助推器”。市场竞争是多内容、多形式和多层次的。其中决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市场竞争而展开的。本

企业目标市场竞争战略探要 市场竞争是推动市场经济发展的助推器。市场竞争是多内容、多形式和多层次的。 “” 其中决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争几乎都是围绕目标市 场竞争而展开的。本文拟就企业目标市场竞争战略问题作些粗浅探讨。 一、目标市场竞争的内涵、性质及类型 所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的 需求出发，并依据企业自身经营条件而为自己选定的＿个或为数很少的特定市场一言蔽 . 之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。 哪里有市场，哪里就有竞争，市场与竞争是对孪生子，不可分割。而市场竞争， ﹁ 说白了，就是卖方之间为了寻找有消费要求、有货币支付能力的买方而发生的竞争。由 此可见，作为卖方的企业，其竞争的主要对象是经营本企业同类产品的其他企业，其目 的是与同行争夺买方，吸引买方购买本企业的产品。因此，企业竞争乃是指企业之间为 了获得有利的生产和销售条件而发生的经济关系，正如列宁所说这种为共同市场而劳 “ 作的独立生产者之间的关系叫做竞争。（注：《论所谓市场问题》、《列宁全集》第 ” 卷第页。） 181 一个社会的总体市场，可以按不同的需求愿望和有货币支付能力的相关群体，划分 为各种细分市场。企业在权衡竞争中的各方面条件后，作出选择和争夺对自己最有利的 某一个或几个细分市场，作为主要经营目标的决策和行为，就是企业目标市场竞争战略。