销售管理学教程-分销渠道管理——提高分销效率-教案

教学目标知识目标：了解分销渠道的类型。掌握分销渠道设计的原那么、步骤及影响因素。掌握渠道冲突的处理方 法。掌握渠道调整的步骤。能力目标：能够对特定产品的分销渠道进行有效设计。能够有效处理渠道冲突。能够