如何提高成功率[修改版]

第一篇：如何提高成功率1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（

第一篇：如何提高成功率 1 、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，时不再来。 1 （）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细 节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原 因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：您好，我刚才是哪里没有解释清楚吗？所以您说您要考虑一下？或 “ 者是不知道您要考虑什么样的问题呢？是价格方面的原因吗？或者是告诉她：没关系，考虑一下没有问题， 我能理解。我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的 „„” 产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因 2 （）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一 些到手的利益（将痛苦），利用这点迅速促成交易。如：您一定是对我们的产品确实很感兴趣。假设您现 ×× 在购买，可以获得（外加礼品），这是我们的新品上架，现在有许多人都想购买这款宝贝，如果您不及 „„ 时决定，会 2 、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 1 （）比较法 ① 与同类产品进行比较。如：其实淘宝上价格很透明，你随便一搜索比较就能得知了，既然你选择了 小店，也就是认可了小店的价格和服务。 ②××abcd 与同价值的其它物品进行比较。如：钱现在可以买、、、等几样东西，而这种产品是您目前 最需要的，现在买一点儿都不贵。 2 （）拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更 加便宜了。 3 （）平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装 只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可 ×××××××× 以用多少年呢？按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值！ 4×× （）赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重（如： 仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。 3 、顾客说：能不能便宜一些。 对策：价格是价值的体现，正所谓是一分钱一分货，便宜无好货