市场营销期末考试案例题

1、人人都讨厌听废话，所谓烦到“耳朵都听出老茧来了”云云。可谁会相信，在日本竞有一种录满废话的录音磁带出售，且非常畅销呢? 其实，这种畅销的废话磁带，也是“创新求奇”的产物。这种名叫“眠之夜”的磁带是

1、人人都讨厌听废话，所谓烦到“耳朵都听出老茧来了”云云。 可谁会相 信，在日本竞有一种录满废话的录音磁带出售，且非常畅销呢? 其实，这种畅销 的废话磁带，也是“创新求奇”的产物。这种名叫“眠之夜”的磁带是向失眠者 提供的，上面录着“一只羊过去了，两只羊过去了……”一直到“一千只羊过去 了”。随着电子合成器的伴奏，这种单调的话语每隔五秒钟就出现一次，使听者 渐渐地全身都浸浴在“倦怠”感之中。这项产品一反治失眠症吃安眠药，用电刺 激等常规的思路，几乎未花宣传费用就成了畅销产品。畅销的原因是“它可以使 失眠者听着入睡，且没有副作用”。现在，此品由东芝依艾姆公司生产，售价为 每盒700日元。 问题： （1）请叙述产品的含义及产品整体概念的含义。 （2）请简要介绍产品生命周期的含义。试根据案例内容，为不同生命周期设 计产品生命周期策略。 能够提供给市场的用于满足人们某种欲望和需要的任 答：（1）产品的含义： 何东西，包括实物、服务、场所、组织、思想等。 产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环 （2）产品生命周期是指 过程 。 策略 进入期：高价快速策略、高低低费用策略、低价快速策略、缓慢渗透 策略 成长期：改善产品品质、寻找新的子市场、改变营销沟通的重点、降 价策略 成熟期：调整市场、调整产品、调整营销组合 衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略 2、2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行品牌推介会 ，正 式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团 队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸 坏笑的M仔——作为品牌代言人。这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走 向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。只是广东移动没有想到的是，自 己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。 2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市