商场活动策划

商场活动策划商场活动策划1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业

商场活动策划 商场活动策划1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。 并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的 一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔 玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1、 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质 的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 2、营销目标：通过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式 增加企业利润。 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和 社会效益的统一。 三、目前营销状况： 1、市场状况：选址在繁华商业区周围 具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者 的现实需求和潜在需求都很大。 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强 的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购 买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色 培训体系健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑 战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高 及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略： 1、以成本为基础以同类产 品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、给予适当数量 折扣鼓励多购。 六、促销策略： 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售 渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、 广告宣传： 1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开 张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销 售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价” 原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量