雀巢公司在中国本土化营销策略

雀巢公司在中国本土化营销策略2.2雀巢简介2.2.1公司简介雀巢公司诞生于1867年，至今己有140多年的历史。它的名字來自于其创始人亨利?雀巢先生，他是德国的一名药剂家。当时，欧洲的婴儿死亡率很髙，

雀巢公司在中国本土化营销策略 2.2 雀巢简介 2.2.1 公司简介 1867140 雀巢公司诞生于年，至今己有多年的历史。它的名字來自于其创始 人亨利?雀巢先生，他是德国的一名药剂家。当时，欧洲的婴儿死亡率很髙，亨利先生 发明了婴儿营养麦片粥，挽救了很多没有母乳喂养的小宝宝的生命。至今雀巢依然秉 承着“优质食品，美好生活”的理念，在生命的每个阶段，通过优质的食品与饮料为 消费者创造美好的生活。 L5%95% 律巢总部位于瑞•韦威，但是仅冇的业务來自于此，也就是说霍巢的生 2.1）62010 ； 意额来自海外市场，是全球最大的跨国食品饮料集团（如图。年 342.1） 《财富》评选的全球最受尊敬的公司中雀巢排名第名（如表。 百亿笑金 从龙至右依次为】霍巣/百爭/可口可乐/亿滋/玛氏/联仟利华/达能,:/卡夫/通用磨坊/家乐氏/星巴克/康尼格拉/宾堡/亨氏/娃 哈哈/费雷罗 1996 雀巢（中国）有限公司成立于年，隶属于雀巢全球集团，经总部授权负责管理英 2013 在大屮华区，包括屮国大陆、香港、澳门和台湾的整体业务运营。截至年，雀巢 664501 在华的销售额为亿瑞士法郎，折合约亿人民币，占比为雀巢全球业务的 （）%,2.2） 成为雀巢全球第二大市场（如表。雀巢预期在未来的三至五年内，中国的 100 销售额有望突破亿美元。 雀巢在国际化竞争中是多国竞争战略的使用者。所谓多国竞争战略的核心概 念是当一个国家市场中的竞争同另一个国家市场中的竞争联系不那么密切吋，就存在多 国竞争，这是针对全球竞争的概念而言的，这里没有全球或世界市场，仅仅是一些独立 国家的市场集合。由于不同国家在文化、经济、政治和竞争环境方而存在巨人差别，因 此需要采用多国战略，而且国家市场环境越多样化，越适用于多国战略，企业会分别制 定它的战略步骤，以适用于每个东道国市场的环境。多国战略最适合那些多国竞争占统 治地位而且具有高度本地化反应的行业，由于许多类型的食品行业受到当地法律、法规 的限制，如：咖啡、面包、罐头食品、谷物食品、冷冻食品等以及一些零售业都较适合 使用多国战略。 多国战略区别于全球战略有许多显著的特点，其川最重要的是强调对当地环境作出反 2.2） 应（如图。多国战略的优势是，它使企业的竞争方式同东道国的环境相匹配，并 适应了每个国家购买者的不同口味和期望。