市场细分在企业运营中的作用

市场细分在企业运营中的作用开拓市场，市场细分先行一．市场细分的作用　　在当今社会，资源越来越稀缺的形势下，世界上任何一个企业都不能满足整个市场的需求，更何况每个顾客对任何一种商品的需求都是不同的。

市场细分在企业运营中的作用 开拓市场，市场细分先行 一．市场细分的作用 在当今社会，资源越来越稀缺的形势下，世界上任何一 个企业都不能满足整个市场的需求，更何况每个顾客对任何 一种商品的需求都是不同的。对于为数众多，爱好不一的购 买者，企业必须要有所为有所不为。因此企业必须要选择恰 当的目标市场。而一个理想的目标市场的选择又必须依据科 学的市场细分策略。所谓市场细分就是以消费需求的某些特 征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分 后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。在同类 产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 企业通过市场细分，才能将总体的大市场划分为若干个子市 场，再根据自己的各方面条件从中选择一个或若干个细分市 场做为自己的目标市场。只有这样企业才能充分利用自身的 优势资源有重点的去服务顾客。科学的市场细分对企业能否 更好的运营具有重大作用。就如西方学者所说的，市场细分 是一个具有创造性的新概念。它对企业营销具有以下利益： 1.有利于发现市场机会。通过市场细分，企业可以发现哪些 市场需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在 需求。相应的可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞 争，哪些产品亟待开发，从而发现对自己有利的市场机会，