销售总监－－如履薄冰的生涯 管理资料

销售总监－－如履薄冰的生涯 管理资料 公司高速发展，老板王总在今年决定把重心从销售转移到把握方向融资建厂房这一块，销售这一块全部落到许总的头上， 这样的数据是在许总预料之中的，他策划的淡季订货会政策，

销售总监－－如履薄冰的生涯管理资料 公司高速发展，老板王总在今年决定把重心从销售转移到把握方向融 资建厂房这一块，销售这一块全部落到许总的头上， 这样的数据是在许总预料之中的，他策划的淡季订货会政策，6-9月淡 季公司让利几个点压库存。这一步棋下的很俊，但他也知道，具体动 销如何，是要看天了。靠天吃饭的季节性产品。 转眼七月，八月也过完了，淡季目标不高，任务都完成了。到了九 月，快进入旺季，许总感觉淡季快捱过去了，因为是订货会最后一个 月回款，回款比例要高一些，因此他也明白九月不会差。九月确实不 差，还才到20号就完成了月度任务。销售人员都兴高采烈的回来开 会，心里计算着自己的提成和工资。但是几个省区负责人却忧心忡忡 的说，下个月心理没底了。许总自然知道。 但许总一看发货数据就知道，十月份很难受了。为何这样说？因为是 淡季，客户打款没问题，有政策愿意压款。但实际回款和实际出货一 对比就知道很难受了。从六月一直压货，六月实际回款900多万，发 货600多万，余300万。七月实际回款600多万，实际发货400多 万，余200万，八月实际回款600多万，实际发货400多万，余200 多万，九月实际回款1300万，发货1000万，余额300多万。经过四 个月的压款，到了十月份许总一计算：账上余额一共还有1000万样 子。 这样的情况，销售政策并没有错，只是今年是暖冬，以往到了九月份 的时候气温已明显降下来，但今年实际上还是很热，天气热动销差， 动销差客户吃政策打了款却发不了货，因为没有足够大的仓库去屯。