饮料业务员的工作总结

饮料业务员的工作总结 　　作为业务员，一年的工作结束了，需要写一篇工作总结，那么大家知道饮料业务员的工作总结怎么写吗?以下是出guo的“饮料业务员的工作总结”，供您参考，请点击出guo()查看。 　　

饮料业务员的工作总结 作为业务员，一年的工作结束了，需要写一篇工作总结，那么 大家知道饮料业务员的工作总结怎么写吗?以下是出guo的“饮料业 务员的工作总结”，供您参考，请点击出guo()查看。 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门 红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制 奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁 饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛 奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明 显于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装 水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增 26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长 34.99%，反差极大，果汁饮料11.82个百分点，而且从1月份开始 增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而 且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否那么今年的 方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续开展。 1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%， 这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制 市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要 盈利，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时 32.76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造 成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力 缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2经销商、业务员无法进行全品项销售