2020年个人医疗器械实习报告总结

实习时间： .12.14~ .01.03实习地点：哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司实习目的：一方面使理论紧密结合实践，为下一步专业课学习打下基础；另一方面，分析和解决实习单位存在的营销问题，为毕业后尽

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 实习时间： .12.14~ .01.03 实习地点： 哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司 实习目的： 一方面使理论紧密结合实践，为下一步专业课学习打下基础；另一 方面，分析和解决实习单位存在的营销问题，为毕业后尽快胜任工作奠定基础。 一、企业背景 我所在的实习单位是哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司，是一家专业的医 2.3 疗器械代理经销商，主要代理国内外先进的医疗设备（类），代理产品涵盖 生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价 格完美平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 另外，哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司在美国硅谷设有技术咨询研发机 构，能提供世界领先水平的的技术后盾。现在已和美国多家著名的医疗器械公司 合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合 国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为中国的医疗事业做出贡 献。 哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理 , 过多家产品受到了客户的广泛认可。 "" 诚信为本，质量至上是哈尔滨市康仁医疗器械有限责任公司的宗旨。 二、营销现状 （一）宏观环境 中国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高 的总体特点。当前中国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术 水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江 三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势： 1 、基础医疗器械市场需求将会快速增长。中国覆盖城乡全体居民的医疗保 障体系的建设为医疗器械行业发展提供巨大空间，其中包括加快推进新型农村合 作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，发展社会医疗救助，完善城 镇职工基本医疗保险等。 2 、康复医疗产品将出现爆发式增长。中国大量的慢性病和残疾病人由于医 疗资源紧张和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生服务网络的完善， 将能够在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将出现爆发式增长。 3 、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年中国的医疗器械商品进口 逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符