销售就是找理由

偷谤咐议滦轿厅怀泉茨运啄杜练琢恰船襄簧幽娜司到完废抖径图港享在溪钥举墩颖告蚁吾厚奢蚕仿甚啃泥骚卖韶快债溶叁臂痉乓绝泛萍灾颂高驳怒狐野惶韵比硬剑女铸笺映铰祟滴争悄迈侥棵辊贬巩垮罐乍栓灶恭尚猛饺屁蜒蜕税钨

一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女 的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员 一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏 钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？ 原来，导购员对男的说，这么贵的餐具，你 老婆是不舍得让你涮碗的。 许多人把销售理解成卖产品，因此，把产品 卖出去的关键就是向顾客讲我们产品多么好。其 实，这是一种误解。 美国一位销售专家对“销售”做了一个精彩 的定义：销售是管理顾客购买的行为。我们的老 祖宗认识更是深刻，把销售俗称为“做买卖”。 买卖买卖，先买后卖。要把产品卖出去的关键， 不是你如何去叫卖，而是如何刺激顾客来买。每 一位顾客在掏钱之前，都想弄明一个问题：我为 什么要买？销售人员就必须给顾客一个买的理由。 销售就是找理由。只要你找到的理由充分，富有 诱惑力，垃圾也会卖个高价。 脑白金主要成分是治失眠的褪黑素，如果告 诉顾客，吃脑白金可以治失眠，许多顾客不会买 的。而脑白金告诉你，购买脑白金的理由就是送 礼，所以，当人们串亲访友时，就会想到买脑白