2022年咨询工程师《方法实务》真题及答案完整版

2022咨询工程师《方法实务》真题及答案完整版一、Vo 分）某大型国有炼油企业具有较强的研发能力・，独特的生产技术和雄厚的技未卖才实力。生产多种石油化工产 品.其中润滑油产品独具特色，培育了i批稳定的

2022 咨询工程师《方法实务》真题及答案完整版 一、分） Vo 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技未卖才实力。生产多种石油化工产 品.其中 ・ 润滑油产品独具特色，培育了i批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影 响.但是该企业 作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的 此员缺乏,..销售犬员 没有真正面向市场，难凰适鹿竞争剧烈的市场环境。 企业目标市场涧滑油需泉量均为每年一万吨，主要有、日两种润滑油产品，两种产品所处产品生 命周期的 位置见 A 图而竞争对手的盘两种润滑油销量占市场份额的也％以上。造成这种局面的原因院体制处，’还 有：企业的产 ： I］ 品生产本钱高。■■菠有想其他企业一样进行全方位-「大规模的广告宣传。产品札销点设置也 明显禾足，单一规格 的产品包装不能满足中小用户对适量油品购置的需求等. 问题： 忌用分析法，.分析该企业在目标市场中的优势。劣势、时机和威胁，. 1SWOT ・ 假设该企业在析图中所处位置如图所示，说明企业针对目标最采取的战略选择和实施措混 （ 2SWrT1 -2 根据图，判断、日两种润滑油产品各处于生命周期的哪彻盛身请拟定相应的产品战略。 31,A 【参考答案】 彳爹企业的优势是：研发能力强，独特的生产技术和雄厚的技术入才实力 1 劣势是：专门负责市场销售的*员缺乏，妾有直正面向市场。企业产品本钱高灯没有进行广告宣传代销点没 置缺乏。 r 时机是：润滑油产品具有特邑，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有一定的影响。 威胁是：该企业是国有老企业.，在传统体制上,；专肖售渠道单一：竞争对手销量所占市场份额了%以.上， 产品包 ・ 装不能满足中小用户的需如 根据洲分析忸企业应当采取.扭转性战晦 在有外部有利时机的情况下改变企业内部不利条件疽企业需 要对 ： X0TI 市场的粉额进行分析，：对其中市场彷额较低的地区，增加代销点数量；•统筹管理推降低企业生产本钱: 增加不同 的包装规格，小满足不同用户群的需求，对企业进行全方位的定位利用广告进行宣传打破传藐的 推销方式。 J 产品处于生命周期中的成长期项:行业处于生命周期中的成长期，产品有开展潜企业有竞争实力.所以产 品策略 3A 是追加投盗进一步扩大业务. 产品处于牛.命周期的或孰期，企业生产规模较大，有大量稳定的现金映益。企业应当采取的产品策略是维 持其 E 稳定生产灯不再追加投资，以便能尽快收回投资获得利润。 3 二、分） （26