《推销理论与实务》的学习体会

《推销理论与实务》的学习体会推销理论与实务是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程。要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。仔细浏览此书，很容易就可以将书分为两个部分：理论和实践。理论

《推销理论与实务》的学习体会 推销理论与实务是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程。要学好这一门 的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。仔细浏览此书，很容易就可 以将书分为两个部分：理论和实践。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推 销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过 程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术 与技巧。 在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌 输的思想再加上自己的思考分析得出的答案。这时的思想是最活跃的，班上讨论 的气氛也是最浓烈的，很多新奇的想法总在这个时候迸发。把握好机会，灵感会 不断撞击你的脑袋。从而锻炼了我们创新与分析问题解决问题的能力，更培养了 我们对推销理论与技巧的运用。以此同时，老师还通过阅读与理解、知识窗、巩 固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本知识变得生动和 有趣。 在课堂中，一定要集中注意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其 实最有趣的是老师所提的问题，如果你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所 云，会错过很多关键知识。一旦你聚精会神听了老师的课程讲解，你就有可能回 答出来。得到老师的嘉奖，同学们羡慕的目光，你的信心会倍增，学习也越来越 有____了。 论文网fwwang.cn同时老师也会布置一些课外作业，那么你一定要上网搜索 相关资料，才能更好地作答。搜索资料，对于我们而言，这是一个延伸和拓宽知 识面的捷径。搜索资料不是那么容易的事情，现在的信息量比较大，只要在百度 轻轻一点，几千万项的相关资料就会出现在你眼前，该如何筛选也是我们需要学 第1页共2页