润滑油新品牌推广方案

润滑油新品牌推广方案 南方市场将会成为公司xx年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。 一、情况概述： 1、

润滑油新品牌推广方案 南方市场将会成为公司xx年的重点突破方向与实现销售增长重要保 障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对 南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。 一、情况概述： 1、竞争对手情况： 从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个 趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（壳 牌的双提把设计已经是标准配臵了，甚至也根据壳牌的产品等级将 产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线 品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是，可以看出许多企业只是想 在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准 备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。 两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2 市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断 了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影 响力扩大到中低端市场。 2、目前车用油的情况： API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别 越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比方SN与SM的合成油 与半合成油在使用性能上根本上是相同的，其性能区别更多的是表 达在排放指标上的差距。在此将车用油按照根底油类型进行分类讨 论： 全合成系列（SN、SM）： ◆0W系列： 市场上常见的黏度为0W-30和0W-40，产品适用于奔驰、宝马（六