设计师现场谈单技巧开场白

设计师现场谈单技巧开场白【导语】下面是小编为大家收集的设计师现场谈单技巧开场白(共6篇），仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。篇1：设计师谈单技巧第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引

设计师现场谈单技巧开场白 【导语】下面是小编为大家收集的设计师现场谈单技巧开场白共篇），仅供参考，欢 (6 迎大家阅读，一起分享。 篇：设计师谈单技巧 1 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户， 使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设 计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客 户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准 备来接受我们的理念。 第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易 引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽 象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的 人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体 现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。 第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎％的功能组成在这里都有最直 90 观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布 置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们 提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的 初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没 有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。 一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行室内设计师谈单技巧第 四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们 为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到 亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。 达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如 果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说效果图永远赶不上我为你真正打造的空间 “ 更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽 ” 回局面，你可以说你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完 “ 全数据化的魅力。 ” 在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张 稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱 画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸，别想让客户在乎 你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有 用的话加在图纸里，而不能画在笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。