081004商铺销售方案.doc

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tt90 你自己缭更提大 BEINGTHESTRONGER 入川， 4 P 44 工忽力 商铺推广策划案 通过对市场的调查，及对省内各大商业项目的走访，我公司根据本项目的特点， 结合高青县具体情况，本着“快速、高效”的原则，对项目进行深入分析，争取为双 方创造更大的利润空间，由此形成如下销售方案，以便双方深入讨论，及早落实。 第一部分销售政策 根据我公司操作多个大型商业项目的经验，商业项目有个共同的特点一一销售 成功与否关键是看第一轮宣传推广，如果能够取得“开门红”的理想效果，则整个项 目至少成功了一半。 而在这之中，最重要的则是项目的销售政策，政策制定的合理与否直接关系着 客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户汇聚到一起，形成“旺销”的 势头，相反，不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。 基于此，我公司认为，对于本项目来说，销售政策乃是整个项目推广初期工作 的重点。根据对高青市场的了解，目前大多数客户处于“观望”状态一一如果有很多 人购买，那么会因此带动一大部分人群,产生“羊群效应二因此，只有打动第一批客 户，使之对项目产生好感，起到“意见领袖”的作用，形成“二级传播”，则项目成 功指日可待。 如何打动第一批客户？我公司认为，要给与其足够的购房信心， 天裁后期工 @ tt90 你自己缭更提大 BEINGTHESTRONGER 入川， 4 P 44 工忽力 在推广宣传方面；在现场销售方面等，但是最重要也是最有效的是利用“价格”这一