转介绍营销方案

转介绍营销方案转介绍的意义 在汽车营销中，老客户的转介绍是销售参谋获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较简洁沟通沟通，便于销售的促成

细心整理 转介绍营销方案 一、 转介绍的意义 在汽车营销中，老客户的转介绍是销售参谋获得新客户的重要手段。老客 户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转 介绍较简洁沟通沟通，便于销售的促成。 二、客户供应转介绍的前提 1、客户对销售参谋认同：把销售参谋当挚友，不怕给自己添麻烦 2、客户对销售方式感觉好：不用担忧引起自己挚友的反感 3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对挚友有帮助 4、客户对效劳满意：好的感觉要与好挚友共享 三、转介绍老客户分类 1、须要回报型：通过向销售参谋获得好处而转介绍一类现实老客户，针对此类 客户，要多沟通。 2、目的型：比拟宛转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系， 放长线钓大鱼。 3、爱出风头型：此类客户宠爱表现，宠爱他人的赞美和吹捧，和此类客户一起 要多赞扬，给他们表现时机。 4、单纯型：此类客户一般状况下不会进展转介绍，但是一旦转介绍，成功机率 较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。 5、其他 四、如何转介绍 转介绍重点是销售参谋要赢得客户信任。 1、平稳：选择适合时间，不要急于求成 2、支配三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户