行长新年工作计划

行长新年工作方案　　新年的可以让我们的工作开展更明确，以下是的行长新年工作方案，欢送阅读参考！　　在我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集

行长新年工作方案 新年的可以让我们的工作开展更明确，以下是的行长新年工作 方案，欢送阅读参考！ 在我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其 所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源 相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的 前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。经 过11年的开展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户 44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4， 300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多 数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、 留住优质客户，存款增长有限。 其实在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利 润的重要。我行的中间业务主要结算收入、银行卡收入和代收、代 发手续费收入，收入渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间 业务产品营销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收 入。具体思路是： 1、深入到各大市场，营销"速汇通"； 2、与花地房地产联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣 费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的 和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充分调动全办员工的营 销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销 岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基 金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、 向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。