营销培训实录 动态市场环境下的营销战（下） 管理资料

营销培训实录 动态市场环境下的营销战（下） 管理资料 本文是根据营销界的顶级实战专家高建华先生xx年2月28日在深圳香格里拉酒店主讲的培训，是由国内领军媒体观察报、新浪财经联袂益策（中国）学习机构主办

营销培训实录动态市场环境下的营销战（下）管理资料 本文是根据营销界的顶级实战专家高建华先生xx年2月28日在深 圳香格里拉酒店主讲的培训，是由国内领军媒体观察报、新浪财经 联袂益策（中国）学习机构主办的“严冬下的生机”商战名家全国 巡讲活动之一， 刚刚我谈到了关于如何了解消费者的需求，如何寻找创新的源泉， 这里又从另外一个可以施巧劲的地方给大家讲。中国企业如果想在 核心技术方面跟他们叫板的话还不到时候，也许再过五年、再过十 年，但是你现在可以通过巧劲，先不在核心上下功夫，首先在外围 和外延上下功夫，因为你们最了解这样的消费者。 我举两个例子。 十几年前那时去新加坡，看到一个飞利浦的直接接交流电的闹钟， 晚上可以发光，我一看这个不错，省得整天换电池，就买回来一 个。结果呢？每天不是快半个小时就是慢半个小时，我说这是什么 破玩意兒啊，后来一打听才知道，不是人家这个闹钟的问题，而是 中国的电那50赫兹一直在飘，它本来是以50赫兹作为基准，结果 你这50赫兹一直在那儿抖，所以没折了，最后就不能用了。这就像 美国的自来水可以喝而中国的自来水不能喝一个道理，这就是商机 啊。 另外就是六七年前，北京有一年的夏天非常热，电供不上，因为到 了后半夜因为电压太低空调就给关了，一晚上起来好几趟，越热越 关机，为什么？因为低压低于180伏了，就说咱们的那220伏的电 也不是老老实实呆着，而是一天到晚的折腾，这个电根本就不平 稳，当时买的进口空调就不好使，说得买国产空调，因为国产空调 考虑到了中国电波动的问题。你家有稳压器就行了，从160到380