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销售述职报告范文大全 销售述职报告 销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出 商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，到达彼此的目 的。下面是为大家收集的关于销售述职报告的相关内容，欢送大家 的阅读。 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受上级 的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片 区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积 极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常 重要的事情。 可以说每一区域(片区)都是公司销售部的根本管理单元，只有 它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管 理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资 源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失 于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费 用。 (一)药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者 (二)药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来