《销售计划制定与目标管理》

一、销售市场的开发1、销售市场调查2、市场潜力分析1）从患者总数计算总需求大小2）从总销售额计算区域市场价值3、市场细分1）市场细分战略2）有效市场细分的条件4、目标市场的选择1）评估细分市场2）选择