房地产营销策划工作全流程经验总结

房地产策划工作总结 作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全程开发中的每一个环节,善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾,使项目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会

房地产策划工作总结 作为房地产策划人,必须具备房地产全程策划的能力,要熟悉房地产全程开发 中的每一个环节,善于运用创新思维和已有经验化解全程开发中的问题和矛盾,使项 目能够顺利运作并最终创造经济效益和社会效益。 房地产开发的最终目的和社会意义就是能够让居者获得舒适和满意的居住 环境,在有限的资源下使居住条件达到最优化。作为房地产策划人,有责任把 消费者满意作为自己的策划使命,在有限的土地上为消费者达到最优的居住空间。 因此在土地获得之前,策划人就应该介入,这也是全程策划的开端。 第一环节(土地研判)全程策划的第一环节就是对土地进行调研, 开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算,以求得到可 以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进 行的。对于地块的调研主要包括:地块基本条件和规划指标,地块所处城市位置和周 边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所 在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算,其中 需要重点考虑的是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格 的预测、风险的预测,还有就是资金的机会成本评估。 第二环节(前期规划)随着开发商获得土地后,策划人的工作将正 式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划,通常认为 项目建筑规划,园林景观规划只是设计院和园林景观的工作,这种看法是错误的。设 计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就是 通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求 等,因此在做项目前期规划之前,相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需 求进行调研以此进行建筑类型设计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如 一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中