超市成功采购的要点

超市成功采购的要点　谈判 　（一）定义　这是商场供应商之间的交易，供应商希望以平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。 在谈判过程中，应极力为公司争取利益，做一个资深谈判高

超市成功采购的要点 谈判 （一）定义 这是商场供应商之间的交易，供应商希望以平常的售价出售所有的产品，但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。 在谈判过程中，应极力为公司争取利益，做一个资深谈判高手。用议价的获准获益，来强化价格形象及绩效。 （二）谈判的规则 1 、谈判的性质 促销商品采购 新增商品采购 2 、供应商分类 全国性供应商 区域性供应商 地方性供应商 （三）计划 1 、会见有决定权的决策者可以节约谈判的时间 2 、如何选择供应商 3 、如何为供应商会而做准备：收集资讯、设定目标（理想目标和合理目标） （四）方法