化妆品零售店的利润类型分析

化妆品零售店的利润类型分析主题词：化妆品、化妆品行业报告走南访北的职业生涯中，被各行各业的零售老板问得最多的有两个问题：一是怎么提高 利润，二是怎么提高销售额。在商言商，这样的话题跨越行业、跨越时间成

化妆品零售店的利润类型分析 主题词：化妆品、化妆品行业报告 走南访北的职业生涯中，被各行各业的零售老板问得最多的有两个问题：一是怎么提高 利润， 二是怎么提高销售额。在商言商，这样的话题跨越行业、跨越时间成为大家共同关心 的话题自在 情理之中。今天，身处化妆品行业，为成就一个“高源美”品牌而努力，我在此 愿意和化妆品零售 店的老板们一起来聊一聊上面这两个话题中的一个：怎样提高利润。 我们首先来搞清楚需要什么样的利润？ 在中国人的风水观念中，水象征着财富，我们就借用这个概念，用水来比喻利润的状态。 一 般来讲，零售店的利润有三种类型：第一种是山洪爆发型，就是前期狠赚一阵子，后期就 很快衰减 下去；第二种是细水长流型，赚钱不多但是稳定；第三种是支流众多的大河型，积 累了较多的忠实 顾客，而且会越来越多，利润越来越高。 山洪爆发型 我接触的老板当中，有人喜欢销售价格特别高的产品，认为这样卖一单是一单，很过瘾。 有 这样想法的老板如果是在市州以上级别的城市做生意，是没有问题的。因为这样的市场规 模大， 有足够的消费者能够买得起较贵的产品，能够养活你的店。但是如果在县城就大多会 有问题（个 别特别富裕的县城除外），因为那里没有那么多的人来给你的生意捧场，那怎么 办？就拼命把原本 没有这个消费能力的人引导过来，再用些手段逼她买！时间一长，你的忠 实顾客就有再烦了，就不 想去你的店了。所以这样的门店如果不调整，生意就会逐渐萎缩、 衰竭，这就是“山洪爆发型”的 利润：前期很大很猛，后期就后继乏力了，不可持续。 还有些老板喜欢销售不知名的小品牌产品，折扣低，利润高；或者是把一个很差的产品 卖成 很高的价位，来搏取超额利润。这是典型的“把消费者看成弱智”的表现，实际上消费 者今天不明 白，明天一定会明白，等消费者明白过来的时候，就是抛弃你的时候。 细水长流型 细水长流的门店较多，是普遍性的。一年复一年，生意还是原样。为什么是这样？主要 原因 是在运作的品牌上和对待顾客犯了 “猴子掰玉米”的大忌。今天做这个品牌，就说这 个品牌 I： 好，明天又做另外一个品牌，为了把上一个品牌的顾客转换过来，就要说这个品牌好, 到底是哪个 好？明白的顾客就会反感，就会离你而去，而这些离去的顾客才是有价值的顾客， 是能够贡献利润 的顾客。那些留下的顾客的消费能力一般较差。实际上每一个品牌都有自己 的顾客群，频繁的更 换就意味着经常性的放弃一部分老顾客。这是选择、运作品牌的时候不 能持之以恒、见异思迁的 结果。 还有•个重要的原因导致门店生意总是不温不火：没有采取措施留住老顾客。这些门店 不注 意保持老顾客，所以一方面不断有新顾客闯进来，一方面不断有老顾客跑掉，来店里买 东西的人 总是保持在一个数字上，生意当然上不去。 支流众多的大河型