【MBA教学案例】广东华帝集团的未来发展

【MBA 教学案例】广东华帝集团的未来发展摘要：本案例介绍了中国燃气灶具行业的龙头企业——广东华帝集团的营销策略及发展历程，总结了公司的成功营销经验，同时分析了公司在日益激烈的竞争背景下，面临的最大问

M B A 【 教 学 案 例 】 广 东 华 帝 集 团 的 未 来 发 展 摘要： —— 本案例介绍了中国燃气灶具行业的龙头企业广东华 帝集团的营销策略及发展历程，总结了公司的成功营销经验，同时 分析了公司在日益激烈的竞争背景下，面临的最大问题是下一步该 如何发展。 “” 一、桃园七结义 19924 月，在邓新华的带领下，七个敢闯敢干、头脑灵活的汉 年 子聚集在一起，在广 东省中山市创立了华帝燃具有限公司。三年后， 这家有七个董事的私营企业一跃成为中国燃气灶行业的龙头老大， 并在以后连续三年蝉联中国燃气灶具市场销量第一的桂冠。 这七个人都各有所长。邓新华擅长组织团结人，他能够使各种不 同的人合作在一起，为共同的目标而奋斗。一位熟知他的人说道： “” 如果谁和邓新华都不能拍档合作，那肯定是他自己有问题。黄文枝 最初是一家燃具小厂的厂长，对这个行业非常熟悉。而黄启钧则是 另一家有名燃具公司的市场部经理，是业内的营销高手。其他几位如 李家康、关锡源、杨建辉、潘权枝，也分别在行政、销售和生产等方 面各司其职。虽然他们七人都参与了公司的经营和管理，但同时也 创始人 达成协议，各自的家人绝不能进入公司，避免任人唯亲。七位 10% 30% 的股份 各占 其余 （其中黄启钧是以知识入股），的股份由当 地村政府以土地入资，公司需每年向村政府交纳固定的股金。这样， 七人同坐一间简陋的办公室里，开始了他们艰辛的创业历程。 “ 除了这七个人之外，还有一个对华帝公司有重大影响的人，华 CIS ” 起的，公司的也是由他一手策划的，他就是 帝这个名字就是他 广州天朗广告公司的总经理欧志伟。欧志 伟认为，现在有些企业喜欢 “” 而要想 用高深莫测的理论去包装实践，有些企业只崇尚乱销理论， CIS CIS ，就必须透彻理解理论，使 真正做好系统具有极强的亲和力和