电子商务市场推广实战策略分享

电子商务市场推广实战策略分享首先讨论关于市场推广的几个基础但很重要的方面，我认为对系统性理解市场推广工作有很大帮助：一、市场推广部门应该为哪些指标负责？其实开篇中的微博所描述的关键因素已有提到这个问题

电子商务市场推广实战策略分享 首先讨论关于市场推广的几个基础但很重要的方面，我认为对系统性理解市场推广工作有很 大帮助： 一、市场推广部门应该为哪些指标负责？ 其实开篇中的微博所描述的关键因素已有提到这个问题，而我认为没有比这更加准确与完整 的描述了，映射到电子商务市场推广，我们应该聚焦什么？简单总结，两点： 1 、获取新用户（这里指初次有效购买用户）； 2 、老用户的沟通、挖掘、维系以及驱动老用户对新用户的获取产生贡献； 这在某种程度上是市场推广活动的终极目标，在这两个目标的指导下，职责也便清晰了。 新用户从哪里来？这是我们面对的首要问题。我们都知道，电子商务新用户的获得要经历我 们所熟悉的漏斗模型，如下图： 鉴于推广通路的不同，这个漏斗所经历的环节会有所不同，但是我们知道这是大浪淘沙的过 程，有首歌叫《没那么简单》，用在这里很贴切。要知道，上述的每一个环节，都会流失掉 大部分的用户，而市场人员的工作内容就是在各个环节上的努力。