精选销售成交的诡异秘诀人情做透四招

66 + 人情做透四招（含麦凯）艾维做事法 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 《老业务员笔记－我把一切告诉你》坐着万里依然，雨哥答疑群友 答疑活动 716+ 群群友实际问题（解决讨论）活动 一、收集问题： 1 、群管理私聊群友，收集群友的问题。（群友稍安勿躁，会有指定群管理员 加你好友收集你的问题） 2word- 、管理员整理好（文件）发到小群主维维。 备注：先到先得，越早发问题，越快得到解答！ 答疑活动今天启动 哥几个奔走相告！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 50 请同学们学习遍，必须背熟跟自己名字一样，并且有执行！ “” 做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售总困难分解到每 个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后 单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。 开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类： 1 、找不到客户群？ 2 、见不到客户的面？ 3 、见面不知道说什么？ 4“” 、搞不定客情关系？ 5 、客户已有固定供应商？ 6 、产品价格高无竞争力？ 7 、客户无需求？ 8 、客户玩命杀价公司又不同意降价？ 4“” 问题很重要，《搞不定客情关系怎么办？》，搞不定客情关系，就不 能取得客户信任！所以我们先不要顾及什么客户已有固定供应商、产品价格高无 “” 竞争力、客户无需求等问题。因为我们搞定客户后，后面三个问题才有机会 搞定。 客户没有需求？我们可以创造需求！ 产品价格高无竞争力？那过去咱们的产品是否动销过？其他客户怎么不说咱