医学药品销售工作计划

医学药品销售工作计划医学药品销售工作计划 1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到

医学药品销售工作计划 医学药品销售工作计划 1、市场络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、 河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达 到了络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场 开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外， 公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分 析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，18.00元/ 盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部 分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作， 而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有 进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表 面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素， 造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲 货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低 利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所