关于销售业务员述职报告分析总结

最新202X关于销售业务员述职报告分析总结 　　作为一名销售业务员应客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，下面给大家分享一下关于销售业务员述职报告.希望对大家有帮助 　　本人从事工业控制器产

最新202X关于销售业务员述职报告分析总结 作为一名销售业务员应客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确 性和及时性，下面给大家分享一下关于销售业务员述职报告.希望对大 家有帮助 本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套效 劳，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中的问题就是客户进程 (Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的 问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及 与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意 更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。 分析客户进程比拟慢的原因在于以下几点: 1、供给商更换动力缺乏:由于原有的供给商的稳定合作，即便产 品有一些小问题，但是，尚缺乏以让客户积极的推动更换供给商的行 为，即，在客户端缺乏动力。 2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过 程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然 后才能讲有去实现这个销售行为。 3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应 期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很 高。 4、自上而下的推动力缺乏:客户方的自上而下的推动，即，在寻 找合格客户的过程中对决策者的推动力缺乏。 5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我