中荷谈判案例分析

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1500: 案例分析思考题（字左右） ● 140003000 、荷方谈判人员为什么能够将价格立刻从美元降到 -----; 知己知彼，百战不殆已成为商务谈判中的一条警语中方做到成功谈判 ? 美元 -.. 的第一原则有备而来中方掌握了贺方大量的商业信息 收集、整理对方信息做到准 确，详尽，全面于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失 “ 了整个谈判的主动权。英国著名哲学家培根曾说：与人谋事，则须知其习性，以 引导之；明其目的，以劝导之；知其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。与奸 猾之人谋事，惟时刻不忘其所图，方能知其所言；说话宜少，且须出其最不当意之 ” 际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就之想，惟徐而图之，以待瓜熟蒂落。 -- 告诉我们，要了解谈判对手，根据谈判对手的不同特点确定与之相处的策略和技 . 企业实力从总体上看其企业规模、技术水平、人员素质、市场占有率等方 巧。 ,, 面均处于何种水平。贺方价格不合理理应降价毕竟谈判过程也是离不开信任的若果 信任缺失了就不会有交易了 ● 24000300025002700 、请简要分析美元、美元、美元、美元 ,4000 等价格之间的联系。这是一个价格的磋商过程是卖方的要 3000, 求价格而国际价为没想到中方人员准备如此充分。荷方 30002500 人员无话可说，立刻降低标准，将价格调到美元， ,2700 为卖方价格在双方磋商过程下最终达成统一价格也是双 . 方可以接受的价格这个过程是价格磋商的折中的完全体现。中 ,, 方利用你的职业技能、技巧和说服力做出最后的决定达成共识 . 解决问题从而建立起商务关系 ● 3 、当荷方提出终止谈判时，为什么中方谈判人员依旧从容？在 此次谈判中情况下就，中方人员运用了什么谈判策略？ ● , 因为从案例来看中方掌握了大量荷兰的商业信息与资信状况 , 中方对此次谈判作了大量准备面对荷兰公司的态度中方已经 . 有准备再说中方人员在谈判前就了解到，荷兰当务之急，正