煤炭业务操作流程及注意事项

荿袃罿肆薂螆袅肅蚄 煤炭业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：拟定销售计划拟定采购计划采购入库出库销售资金回笼拟定销售计划各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综

煤炭业务操作流程 煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成： 一、 拟定销售计划 二、 拟定采购计划 三、 采购入库 四、 出库销售 五、 资金回笼 一、 拟定销售计划 各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源 需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金 调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如果确定，经签订销售合同后安排 采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。 销售计划拟定的流程： 1、 下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货 源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主 管人员和主要竞争对手等情况。 2、 下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总 部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量 （注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、 是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今 后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质 量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的 操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户 的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成 本核算出销售成本）。 3、 签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成 合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。 二、 拟定采购计划 部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根 据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确 定。 采购计划的拟定流程：