建材家居行业经营体会

建材家居行业经营体会____年岁末，应邀参加云南建材家居行业营销高峰论坛暨新春联谊会，组委会领导要求我谈谈有关澳都这十个年头取得的一些成绩发表自己的心得，分享与会代表，我就即兴发表了澳都十年的创业感想

建材家居行业经营体会 ____年岁末，应邀参加云南建材家居行业营销高峰论坛暨新春联谊会，组委 会领导要求我谈谈有关澳都这十个年头取得的一些成绩发表自己的心得，分享与 会代表，我就即兴发表了澳都十年的创业感想。 我一直认为，过去十年我们做建材行业的，不管是大小老板，基本上都捞了 一桶金，取得了一些成绩，这不是在座的各位起到多少作用，而是得益于房地产 及相关项目配套的蓬勃发展，换言之，如果房地产项目增长____%，在座各位销售 额只有____%，那我认为这是在走下坡路，我们不希望每年翻一番，但每年平均增 长____%确实不为过，这是市场发展的客观规律，水涨船高的原理。 与会代表还与我谈到了这些年来做定制类家居业的辛酸，要想累，做橱柜。 诚然，可能行业的特殊性确实让咱们这些橱柜、衣柜人有些抱怨情绪，但纵观市 场大潮中，哪一个行业又是省油的灯。馅饼有一半是从天上掉下来的，但还要你 伸手去接，所说我就此认为，干一行爱一行，并且是十年爱一行，而非一年爱十 行的观点。如果你觉得你做的事业不能给你带来快乐，让你产生兴趣，那快乐营 销就无从谈起，老板都不快乐，员工会从中找到快乐吗。结果显而易见。 一、得民心者得天下。 就澳都而言，这一点是重中之重。没有人，企业发展无从谈起，这就是 “人”的文化。我一开始在研究产品，随后在研究营销，现在我在研究人，要聚 人，就要得民心。蒙牛乳业牛根生所说：财聚人散，人散财聚，小商靠智，大商 靠德就是这个道理。老板就应该向雷锋同志学习，这就是最无私的，但从长远看 绝对是最自私的哲学：人的生命是有限的，我要把有限的生命投入到无限的为人 民服务中去。雷锋日记里写的人民，我们在座的企业家朋友可以理解为消费者、 员工、股东，我们要做好分配，这是大家最关心的“需求理论”。在舍与得的界 第1页共 18 页