销售费用管理办法

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销售费用管理办法 文件编号： AOGM7009-2011 版本 号： 修订状态： Q/AQ/AOGM9205.01-2003 受控 号： 1目的和适用范围 1.1目的：为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。 1.2 适用范围：本办法适用于公司本部及各子分公司销售费用的管理。 2 引用文件 《》、《》、《》 营销管理制度销售货款管理办法清欠工作实施细则 3 定义及使用原则 3.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：营销人员（含内勤人员）工 资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费、代理费、法律清欠费、运 输费、与销售相关的杂费及其它。 差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。 招待费是因产品销售用于发生招待的费用。 电话费是指营销人员(含符合报销条件的各类人员)的通讯费。 会务费是指公司或各子分公司参加的各类专业协会会费、与因营销发生的赞助费、参加 市场、技术等会议发生的费用。 3.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。 广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具 体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。 3.1.7代理费是指销售发生的向境内外销售代理商所支付的代理费用。 法律清欠费指因处理法律纠纷过程所发生的费用。 运输费是指产品销售发生的货物运输费用。 3.1.10与销售相关的杂费及其它：主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及 其它费用。 3.2使用原则 限额原则。各子分公司销售费用按核定的额度实行总量控制。 凭票据实报销原则。销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。 运输费不占用核定的额度。 4职责 4.1 各子分公司 负责按本办法制定销售费用管理细则，经报运营部和财务部审批后实施。