顶岗实习心得体会大学生

顶岗实习心得体会大学生 顶岗实习心得体会大学生范文1　　光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富

顶岗实习心得体会大学生 顶岗实习心得体会大学生范文1 光阴似箭，为期__天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习， 发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流， 学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。 一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目 标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。 销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据 定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变 才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才 能保证销量的平稳及足部的上升。 一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘 目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有 道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店 (来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同 行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。 汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年 内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，