2024年证券公司营销工作计划（三篇）

2024年证券公司营销工作计划证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司购买股票的客户，争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户，扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。同时给公司树

2024年证券公司营销工作计划 证券营销就是整合产品营销和关系营销，大力发展在证券公司购 买股票的客户，争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户， 扩大股票市场中客户占有份额，发展潜在客户。同时给公司树立起品 牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、负责的、智慧的、有远 见的、伙伴关系的企业形象。 第一部分新客户的开发 自____年全球金融危机之后，受内外围因素影响，加之本身的发 展机制不完善，中国股市一直处于疲软状态，财富效应难现。投资者 信心受到打击，市场人气不足，资金不断流出。证券公司之间佣金之 战越演越烈，加大了证券公司的经营难度。由于短期内证券公司转型 困难，在一定时期内经纪业务仍是重点。为了保持良好经营环境，稳 定公司业绩，拓宽营销渠道、发展新客户就显得极其重要，必须通过 行之有效的营销途径提高客户开发度。 一、短期小区营销 以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小 区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及 为其办理证券开户等投资咨询业务。 由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜____优惠项目(如开户 送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营 销，但如果当次活动的咨询人数在____位以上或开户数在____户以 上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以噬评或设摊咨询。如经过 挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。 第1页共 10 页