由国际经贸谈判谈谈判理论与技巧谈判经验谈

由國際經貿談判談談判理論與技巧（談判經驗談）92.05.09講員：經濟部經濟參事 徐純芳前言何謂談判？談判是達到目的的手段化解衝突？（如美伊戰爭前聯合國安理會的斡旋）解決問題？（街坊糾紛之調解）爭取

由國際經貿談判談談判理論與技巧（談判經驗談） 92.05.09 講員：經濟部經濟參事 徐純芳 壹、 前言 貳、 何謂談判？ 一、 談判是達到目的的手段 1. 化解衝突？（如美伊戰爭前聯合國安理會的斡旋） 2. 解決問題？（街坊糾紛之調解） 3. 爭取權益？（夫妻離婚贍養費的多寡） 4. 爭取支持？（立__間之黨政協商） 5. 理念溝通？（國親合作） 6. 人際運用？ 7. 其他 二、 對談判應有的認知 1. 人的談判本能應是與生俱來，且可透過學習及經驗的累積精進的（也 就是說三分天賦，七份學習） 2. 談判雙方對談判之認知偶而也會有偏差 1