暖通空调工程投标报价策略分析

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暖通空调工程投标报价策略分析 生活工作 随着经济的发展，人民水平不断提高，人们对室内和生 活环境的要求也越来越高，中央空调行业也因此得到迅猛发展。为了 适应各种建筑物及使用者的需求，中央空调的机组形式及安装方式也 项目工程投标 变化非常快，作为专业性安装，空调的报价工作也和一 施工 般的建筑项目存在很大差异。中央空调企业除了靠企业自身的素 质和实力外，投标报价策略和技巧对于能否中标及能否取得更多的利 润也有举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之 一。 一、中央空调项目的类型 招标 空调项目按内容划分：一是设备标，即投标项目只含空调设 备的制作或采购，不含安装费；二是安装标，即投标项目只含中央空 调设备及空调系统管线、阀门的安装及调试，不含空调工程设备费； 三是空调设备及安装总包标，即专业性项目交钥匙工程，包括空调系 统的设备制作或采购、安装、调试等一切费用。