业务员工作心得体会范文

业务员工作心得体会范文　业务员工作心得体会范文篇1　新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡

业务员工作心得体会范文 业务员工作心得体会范文篇1 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售 员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不 断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的 水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成 功开发新客户，首先必须把水烧到99°，即做好市场调查、 客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的 开发准备工作。最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑 与异议。很多销售员都做到了99°，但要将最后1°烧开 ——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。 新客户开发过程中，经常遇到的异议列举 1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你 们还是找别人吧?” 2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你 们还是去找别人吧?” 3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”