食品销售人员述职报告

食品销售人员述职报告 食品销售人员述职报告1　　回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下

食品销售人员述职报告 食品销售人员述职报告1 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同 事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通 员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。 结合的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、渠道工作内容回顾及概述： 从11月底接手两个镇的BC类商场，至六月底。基本上__年的岁 末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握BC商场的操作方式。 真正的做市场，还是从__年开始。 刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上 之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。 我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后， 便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。 一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级 为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的 支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平