销售就是要搞定人读后感.doc

《销售就是要搞定人》读后感　　《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。　　1、销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中，2、作为管理者首先要搞定部门内部的人；　　3、无论是管理者还是

《销售就是要搞定人》读后感 《销售就是要搞定人》这本书通篇强调了三个内容。 1、销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术 中， 2、作为管理者首先要搞定部门内部的人； 3、无论是管理者还是销售担当一旦进行销售行为时， 必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。 由此看来作者在告诉读者这样一个道理：人是销售成 败的第一要素。 在此观点下，作者首先将不听使唤的“人”拿下，然后放 态 开手脚从事销售活动，不停地运用着各种方法进行攻关， 逸 膜 锗 最后当自己的能力不能解决问题时，懂得知人善任的道 精 折 理，利用可以解决问题的“人”，从而攻破难题，完成任 务。 侩 早 作者在书的附录1的部分为所有从事销售职业的人员 淋 察 跪 总结了73条注意事项，这73条内容其实是每个销售人员 庸 钟 每天都会遇到并且随时发生的。作者为大家做了归纳整 望 理，是可以作为业务手册使用的。 帛 南 在这本书里作者是基于两个前提下而展开实际销售业 碍 旅 耀 务的，即：销售人员“已经掌握了专业知识”的前提和销售 稳 人员“愿意从事销售工作”的前提。 逃 猖 1、销售人员“已经掌握了专业知识”的前提 谍 饵 不管是管理者自身还是部下首先必须具备专业知识。 掳 葬 澳 书里面没有写培训，但也略微在书的开始处要求业务人员 耀 镐 坐在办公室里看资料，而不是轻易地让他们跑出去。这就 跪 是所谓的自修。 兆 唁 业务人员的自修是必要的。但有些知识也不是业务人 乳 蝗 员把样本册背得滚瓜烂熟就可以了的。在竞争日益激烈的 磺 爷 今天，销售人员除了解商品本身的性能、用途、竞争品情 锗 也 潭 况等信息之外，公司价格体系的形成、市场整体趋势、市 执 场经济中的基本理论等等也是必修的。 昆 阳 在过去的一年多的工作中，经常会遇到客户要求降价 鞍 钉 婿 的要求，有些要求偏离了公司的既定价格，有时营业担当 凿 直 听到客户要求的瞬间，很难对客户的要求是否正当做出准 清 拍 确的判断，于是就对客户说：“这个价格要和公司领导商量