珠宝销售日总结怎么写

珠宝销售日总结怎么写 珠宝销售日总结怎么写1　　珠宝销售员的销售技巧是会让很多珠宝销售员眼睛发亮的教材资料，尤其是在现在这个竞争已经到了极致的时代，要取得好业绩，更好的完成销售工作。　　一线的销售人员

珠宝销售日总结怎么写 珠宝销售日总结怎么写1 珠宝销售员的销售技巧是会让很多珠宝销售员眼睛发亮的教材资 料，尤其是在现在这个竞争已经到了极致的时代，要取得好业绩，更好 的完成销售工作。 一线的销售人员必须熟读珠宝行业及产品知识，以充分认识商品特 点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用 这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指 掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。 认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法： 1、就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。 2、利用特点说明价值，要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻 求的价值所在;不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特 点演变成对顾客有用的“好处”、“优点”, 以可靠的、有条理的方式 向顾客传递。 3、强调珠宝首饰代表情感能够触动顾客在情感方面的“需要”, 可 激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为 方式作为判断， 进而提供有针对性的服务。 这些动机常见的有：求实、 求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠