房地产营销渠道(选择)策划

房地产营销渠道策划房地产营销渠道策划房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商开发的房 地产商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营 销渠

房地产营销渠道策划 房地产营销渠道策划 房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商开发的房地 产商品，如何以最快的速度、最佳的经济效益、最低的费用支出流通转移到顾客手中，营销渠 道的选择和控制相当重要。房地产营销在多种渠道并存的前提下，中间商（代理商、策划商） 的作用会越为越被重视。选择房地产屮间商可以采用招投标方法，但需公正规范。 第一节房地产营销渠道类型 一、房地产直接营销渠道 房地产发展商白己承担全部流通职能，肓接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地 产营销渠道屮，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。 、直接营销渠道的优点 1 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成 （1） 的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。 产销肓接见曲，便于房地产发展商肓接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势,由 2） （ 此可以较快的调整楼盘的各种功能° 、直接营销渠道的弱点 2 一般来说，房地产发展商比鮫集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专 1 （） 业性非常强的工作。历地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成 营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。 房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞 2） （ 不好会使企业顾此失彼，牛产和销售两头都受影响。 二、房地产间接营销渠道 房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销伟，称为房地产间